วางแผนขาย 11.11 แบล็กฟรายเดย์ และ 12.12 ด้วยสินค้าไทย

บทความนี้เป็นข้อมูลทั่วไปเพื่อใช้อ้างอิงเท่านั้น

ทำไมช่วง 11.11 ถึง 12.12 จึงสำคัญสำหรับผู้ขายสินค้าไทย

สำหรับผู้ขายออนไลน์และร้านค้าขนาดเล็ก ช่วงตั้งแต่แคมเปญ 11.11 แบล็กฟรายเดย์ ไปจนถึง 12.12 และเทศกาลปลายปี เป็นหนึ่งในช่วงที่คึกคักที่สุดของปี ผู้ซื้อบน TikTok Shop, Shopee, Lazada และ Instagram พร้อมจับจ่าย และมักมองหาของขวัญ ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว ของใช้ส่วนตัว และขนมไปพร้อมกัน สินค้าไทยเหมาะกับช่วงนี้เพราะหลายรายการมีขนาดเล็ก ราคาเข้าถึงง่าย ขนส่งสะดวก และอธิบายได้ง่ายในวิดีโอสั้น

ปัญหาส่วนใหญ่ไม่ได้อยู่ที่ความต้องการซื้อ แต่อยู่ที่การเตรียมตัว ผู้ขายที่เริ่มคิดเรื่องสต็อก ราคา และคอนเทนต์เมื่อแคมเปญเริ่มแล้วมักขาดสินค้าที่ขายเร็วที่สุด หรือต้องลดราคาลึกเกินไปเพื่อชดเชย บทความนี้เสนอขั้นตอนวางแผนที่นำไปใช้ได้จริงสำหรับผู้นำเข้า ผู้จัดจำหน่าย และผู้ขายต่อ ซึ่งปรับใช้กับตลาดของตนเองได้

ขั้นตอนที่ 1: ดูข้อมูลการขายของตัวเองก่อน

ก่อนเลือกสินค้า ให้ย้อนดูแคมเปญสองถึงสามช่วงล่าสุดในร้านของคุณ สินค้าใดขายหมด สินค้าใดค้างสต็อก และสินค้าใดมีลูกค้าซื้อซ้ำ ตารางง่าย ๆ ที่มีสินค้า จำนวนที่ขาย ราคาขายเฉลี่ย และเหตุผลที่คืนสินค้าก็เพียงพอ

จากนั้นแบ่งสินค้าเป็นสามบทบาท ได้แก่ สินค้าดึงทราฟฟิก (ราคาไม่สูง ดึงดูดคลิก) สินค้าหลักที่ขายสม่ำเสมอ และสินค้าเพิ่มมูลค่าตะกร้า แคมเปญที่สมดุลมักต้องมีครบทั้งสามกลุ่ม

ขั้นตอนที่ 2: เลือกสินค้าไทยที่เหมาะกับการซื้อช่วงแคมเปญ

ผู้ซื้อช่วงแคมเปญชอบสินค้าที่เข้าใจได้ในแวบเดียว หมวดที่มักได้ผลดีสำหรับสินค้าไทย เช่น

• ความงามและเมคอัพ: แบรนด์อย่าง Mistine, Cathy Doll, Srichand และ Sivanna Colors เป็นที่รู้จักกว้างขวางและสาธิตผ่านวิดีโอได้ง่าย ดูกลุ่มสินค้าความงามและดูแลผิว
• ดูแลร่างกายและของใช้ส่วนตัว: Vaseline, Babi Mild, D-nee และ Hygiene เป็นของใช้ประจำวัน เหมาะกับการจัดเซ็ต
• ยาหม่องและยาดมสมุนไพร: Tiger Balm, Siang Pure, Poy-Sian และ Hong Thai พกพาสะดวก เหมาะเป็นของฝาก และเป็นที่นิยมในหมู่นักท่องเที่ยว
• ขนมและอาหารพร้อมทาน: บะหมี่กึ่งสำเร็จรูป MAMA และ Chupa Chups (Thailand) เหมาะกับการขายเป็นแพ็กและกล่องของขวัญ

ตรวจสอบรายละเอียดและบรรจุภัณฑ์ปัจจุบันในหน้าสินค้าแต่ละรายการ และยืนยันความพร้อมของสินค้ากับทีม ThaiNex เพราะสต็อกเปลี่ยนแปลงตามความต้องการ

ขั้นตอนที่ 3: วางแผนเซ็ตสินค้าและวิธีตั้งราคา

การจัดเซ็ตเป็นวิธีง่าย ๆ ในการเพิ่มมูลค่าต่อออเดอร์โดยไม่ต้องลดราคาสินค้าเดี่ยว เช่น เซ็ตดูแลผิวเริ่มต้น แพ็กของใช้ส่วนตัวขนาดพกพา หรือกล่องขนมสำหรับเป็นของขวัญ ควรให้เซ็ตเรียบง่ายพอที่จะอธิบายได้ในประโยคเดียว

เรื่องราคา ให้คำนวณย้อนจากต้นทุนสินค้าถึงมือคุณ ได้แก่ ราคาสินค้า ค่าขนส่ง ภาษีนำเข้า ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม บรรจุภัณฑ์ และเผื่อสินค้าตีกลับ กำหนดกำไรขั้นต่ำที่ยอมรับได้ก่อนเริ่มแคมเปญ เพื่อให้การลดราคาเป็นการตัดสินใจที่วางแผนไว้ ไม่ใช่การตอบโต้คู่แข่ง อย่าสรุปว่าการลดราคาจะเพิ่มกำไรรวมเสมอไป บางครั้งโปรโมชันเล็ก ๆ กับสินค้าจำนวนน้อยกลับให้ผลดีกว่า

ขั้นตอนที่ 4: เผื่อเวลาสำหรับการจัดหา การขนส่ง และศุลกากร

ความผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดคือสั่งซื้อใกล้วันแคมเปญเกินไป การจัดเตรียมสินค้า แพ็กกิ้ง การขนส่งระหว่างประเทศ และการผ่านพิธีการศุลกากรปลายทางล้วนใช้เวลา ซึ่งขึ้นอยู่กับสินค้า ปลายทาง และวิธีขนส่ง ThaiNex สนับสนุนและประสานงานการขนส่งและเอกสารส่งออกผ่านพันธมิตรโลจิสติกส์ระหว่างประเทศที่น่าเชื่อถือ และจะยืนยันระยะเวลาในใบเสนอราคา ส่วนใบอนุญาตนำเข้า การผ่านพิธีการศุลกากร ภาษี และการปฏิบัติตามกฎระเบียบในพื้นที่ เป็นความรับผิดชอบของผู้นำเข้า จึงควรตรวจสอบข้อกำหนดกับหน่วยงานท้องถิ่นหรือตัวแทนศุลกากรของคุณ

หลักการที่ดีคือสั่งซื้อ รับสินค้า ตรวจคุณภาพ และถ่ายภาพสินค้าให้เรียบร้อยก่อนเริ่มแคมเปญนานพอสมควร เผื่อไว้สำหรับความล่าช้าที่ไม่คาดคิด

ขั้นตอนที่ 5: เตรียมคอนเทนต์ก่อนแคมเปญ

วิดีโอสั้น ภาพถ่ายชัดเจน และคำอธิบายที่เรียบง่ายช่วยเพิ่มยอดขาย เตรียมวิดีโอสาธิต คลิปแกะกล่อง การเปรียบเทียบขนาด และคำตอบสำหรับคำถามที่พบบ่อยไว้ล่วงหน้า ตรวจสอบให้ฉลาก ส่วนประกอบ และข้อความโฆษณาเป็นไปตามกฎของตลาดคุณ และหลีกเลี่ยงการอ้างสรรพคุณทางการแพทย์หรือการโอ้อวดเกินจริง

หากต้องการขายสินค้าไทยในประเทศของคุณโดยไม่ต้องสต็อกสินค้าจำนวนมาก ลองดูโปรแกรม Seller Partner ซึ่งออกแบบมาสำหรับผู้ที่ต้องการขายสินค้าไทยในพื้นที่ของตน

ขั้นตอนที่ 6: ทบทวนหลังจบแคมเปญ

เมื่อแคมเปญจบ ให้บันทึกสิ่งที่เกิดขึ้นจริง ได้แก่ จำนวนที่ขาย สินค้าคืน ความเห็นลูกค้า และกำไรสุดท้ายเทียบกับแผน บันทึกเหล่านี้คือจุดเริ่มต้นของฤดูกาลถัดไป ไม่ว่าจะเป็นคริสต์มาส ตรุษจีน หรือรอมฎอน

เช็กลิสต์สั้น ๆ

• ทบทวนข้อมูลแคมเปญครั้งก่อน
• เลือกสินค้าดึงทราฟฟิก สินค้าหลัก และสินค้าเพิ่มมูลค่าตะกร้า
• ยืนยันความพร้อมของสินค้าและใบเสนอราคากับซัพพลายเออร์
• เผื่อเวลาสำหรับการขนส่งและศุลกากร
• เตรียมคอนเทนต์และเซ็ตสินค้า
• กำหนดกำไรขั้นต่ำก่อนลดราคา
• บันทึกผลหลังจบแคมเปญ

หากต้องการดูสินค้าที่มีอยู่ เชิญเลือกชมแคตตาล็อกสินค้า ThaiNex หรือแบรนด์ของเรา จากนั้นขอใบเสนอราคาขายส่งหรือแคตตาล็อก และบอกทีมงานของเราว่าคุณต้องการอะไร