นำเข้าสกินแคร์และเครื่องสำอางไทยไปฟิลิปปินส์: คู่มือผู้ขายต่อ
บทความนี้เป็นข้อมูลทั่วไปเพื่อใช้อ้างอิงเท่านั้น ไม่ใช่คำแนะนำทางกฎหมาย ศุลกากร หรือกฎระเบียบ
แบรนด์ความงามของไทยมีแฟนประจำในฟิลิปปินส์ ผู้ซื้อบน Facebook, TikTok Shop, Shopee และ Lazada มักค้นหาลิปสติก ครีมกันแดด โลชั่นทาผิว แป้ง และยาหม่องสมุนไพรจากไทยอยู่เสมอ เพราะเคยลองใช้ตอนเดินทางหรือเห็นจากวิดีโอของครีเอเตอร์ สำหรับผู้ขายต่อหรือผู้จัดจำหน่ายรายเล็ก ความต้องการที่มีอยู่แล้วนี้เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี บทความนี้อธิบายขั้นตอนการจัดหาสกินแคร์และเครื่องสำอางไทยจากกรุงเทพฯ ทีละขั้น
ทำไมความงามแบบไทยเหมาะกับผู้ซื้อชาวฟิลิปปินส์
ไทยและฟิลิปปินส์มีภูมิอากาศร้อนชื้นเหมือนกัน สูตรผลิตภัณฑ์ไทยจำนวนมากจึงพัฒนาให้เหมาะกับอากาศร้อน ความชื้น และแดดแรง เช่น เนื้อบางเบา เครื่องสำอางคุมมัน ผลิตภัณฑ์ผิวกระจ่างใส กันแดด และผลิตภัณฑ์ดูแลผิวกายที่ใช้ได้ทุกวัน บรรจุภัณฑ์มักสีสันสดใสจดจำได้ง่าย ช่วยให้รายการสินค้าออนไลน์โดดเด่น แบรนด์อย่าง Mistine, Cathy Doll, Srichand, Sivanna Colors, Precious Skin และ JOJI เป็นชื่อที่ผู้ซื้อมักถามถึง และหลายแบรนด์มีจำหน่ายผ่าน ThaiNex
ขั้นที่ 1: กำหนดว่าคุณขายให้ใคร
ก่อนทำรายการสินค้า ให้กำหนดกลุ่มลูกค้าให้ชัดเจน ผู้ขายในกลุ่ม Facebook ที่ให้บริการนักเรียนนักศึกษาจะเลือกสินค้าต่างจากร้านลักษณะร้านขายยาหรือซัพพลายเออร์ให้ร้านเสริมสวย คำถามที่ช่วยได้:
- คุณขายหลักๆ ทางออนไลน์ หน้าร้าน หรือทั้งสองทาง
- ผู้ซื้อของคุณอ่อนไหวเรื่องราคา หรือมองหาของขวัญระดับพรีเมียม
- คุณต้องการแบรนด์ดังไม่กี่แบรนด์ หรือสินค้าหลากหลายเพื่อสร้างความแตกต่าง
เมื่อมีคำตอบที่ชัดเจน ซัพพลายเออร์จะแนะนำชุดสินค้าที่เหมาะสมได้ง่ายขึ้น แทนที่จะเป็นรายการแบบสุ่ม
ขั้นที่ 2: สร้างชุดสินค้าเริ่มต้นที่สมดุล
ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยคือซื้อทุกอย่างอย่างละนิดละหน่อย วิธีที่เป็นรูปธรรมกว่าคือจัดกลุ่มสินค้าตามบทบาท:
- สินค้าดึงลูกค้า: เครื่องสำอางและลิปที่เป็นที่รู้จัก ซึ่งลูกค้าค้นหาด้วยชื่ออยู่แล้ว
- สินค้าซื้อซ้ำ: โลชั่น กันแดด สบู่ และสกินแคร์ใช้ประจำวันที่ลูกค้าสั่งซ้ำ
- สินค้าสร้างความแตกต่าง: ยาหม่องสมุนไพร ผลิตภัณฑ์สปาและอโรมาเธอราพี หรือแบรนด์ท้องถิ่นที่ไม่ค่อยพบซึ่งคู่แข่งยังไม่มี
คุณสามารถดูกลุ่มสินค้าความงามและสกินแคร์ รายชื่อแบรนด์ และแคตตาล็อกสินค้าทั้งหมด เพื่อคัดเลือกเบื้องต้นก่อนขอใบเสนอราคา
ขั้นที่ 3: ศึกษากฎระเบียบท้องถิ่นก่อนสั่งซื้อ
เครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลอยู่ภายใต้การควบคุมในฟิลิปปินส์ และข้อกำหนดอาจเปลี่ยนแปลงได้ โดยทั่วไปผู้นำเข้าและผู้จัดจำหน่ายมักต้องทำความเข้าใจกฎของหน่วยงานอาหารและยาของฟิลิปปินส์ ข้อกำหนดเรื่องฉลาก และขั้นตอนศุลกากรสำหรับสินค้าที่นำเข้า กฎต่างกันไปตามประเภทสินค้าและวิธีขาย ดังนั้นควรยืนยันข้อกำหนดปัจจุบันกับหน่วยงานท้องถิ่นที่เกี่ยวข้องหรือตัวแทนออกของที่ได้รับอนุญาตก่อนสั่งซื้อทุกครั้ง ใบอนุญาตนำเข้า การผ่านพิธีการศุลกากร ภาษีอากร และการปฏิบัติตามกฎท้องถิ่นเป็นความรับผิดชอบของผู้นำเข้า
ขั้นที่ 4: วางแผนราคาด้วยต้นทุนรวมถึงมือ
ราคาสินค้าเป็นเพียงส่วนหนึ่งของต้นทุน เมื่อคำนวณราคาขาย ให้รวม:
- ราคาสินค้าในใบเสนอราคา
- ค่าขนส่งระหว่างประเทศและประกันภัย
- ภาษีนำเข้าและภาษีอื่นๆ ซึ่งขึ้นอยู่กับสินค้าและกฎท้องถิ่น
- ค่าจัดส่งในประเทศ ค่าบรรจุภัณฑ์ และค่าธรรมเนียมมาร์เก็ตเพลส
- กำไรของคุณ และส่วนสำรองสำหรับการคืนสินค้าหรือโปรโมชัน
ขอให้ตัวแทนออกของประเมินภาษีและค่าใช้จ่ายสำหรับหมวดสินค้าที่คุณวางแผนจะนำเข้า เพื่อให้กำไรที่คำนวณสมเหตุสมผลมากกว่าการคาดหวังลอยๆ
ขั้นที่ 5: เริ่มจากออเดอร์ตัวอย่าง
สำหรับซัพพลายเออร์รายใหม่ ออเดอร์เล็กๆ ครั้งแรกช่วยให้คุณตรวจสอบบรรจุภัณฑ์ สภาพสินค้า และคุณภาพการสื่อสารก่อนขยายธุรกิจ แจ้งทีม ThaiNex ว่าต้องการทดลองอะไรและตลาดเป้าหมายคือที่ใด ทีมงานจะแนะนำตัวเลือกที่เหมาะสม ระยะเวลา ปริมาณ และวิธีขนส่งขึ้นอยู่กับสินค้าและปลายทาง และยืนยันในใบเสนอราคา ไม่ใช่ล่วงหน้า
ขั้นที่ 6: ประสานงานการขนส่งและเอกสาร
ThaiNex สนับสนุนและประสานงานการขนส่งจากกรุงเทพฯ ผ่านพันธมิตรโลจิสติกส์ระหว่างประเทศที่เชื่อถือได้ และช่วยเหลือเรื่องเอกสารส่งออกซึ่งขึ้นอยู่กับสินค้าและปลายทาง ส่วนฝั่งฟิลิปปินส์ ได้แก่ ใบอนุญาตนำเข้า การผ่านพิธีการ และภาษี เป็นความรับผิดชอบของคุณหรือตัวแทนออกของ การตกลงเงื่อนไขการจัดส่งและผู้รับผิดชอบแต่ละขั้นตั้งแต่เนิ่นๆ จะช่วยหลีกเลี่ยงเรื่องไม่คาดคิด หน้าขายส่งสำหรับฟิลิปปินส์ มีข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีทำงานร่วมกับผู้ซื้อชาวฟิลิปปินส์
เคล็ดลับการขายบนช่องทางออนไลน์ในฟิลิปปินส์
- ใช้ชื่อสินค้าและขนาดที่ชัดเจนในรายการ เพื่อให้ผู้ซื้อเปรียบเทียบได้ง่าย
- ใช้ภาพจริงและวิดีโอสั้นสอนใช้งาน ครีเอเตอร์และรีวิวจากลูกค้าสร้างความเชื่อมั่นบน TikTok และ Facebook
- หลีกเลี่ยงการกล่าวอ้างทางการแพทย์หรือเกินจริง อธิบายสินค้าอย่างซื่อสัตย์ตามบรรจุภัณฑ์และการใช้งานที่ระบุ
- จัดเซ็ตสินค้าที่เกี่ยวข้อง เช่น ลิปกับแป้ง หรือชุดกันแดด เพื่อเพิ่มมูลค่าต่อออเดอร์
อีกทางเลือก: เป็น Seller Partner
หากคุณอยากขายสินค้าไทยในประเทศของคุณด้วยการสนับสนุนการจัดหาสินค้าจากกรุงเทพฯ แทนการสร้างธุรกิจนำเข้าตั้งแต่ศูนย์ ลองดูโปรแกรม Seller Partner
ก้าวต่อไป
พร้อมสำรวจสกินแคร์และเครื่องสำอางไทยสำหรับลูกค้าชาวฟิลิปปินส์แล้วหรือยัง ขอใบเสนอราคาขายส่งหรือแคตตาล็อกสินค้าจาก ThaiNex ผ่านหน้าสอบถามขายส่ง หรือติดต่อทีมงานพร้อมแจ้งตลาดเป้าหมายและไอเดียสินค้าของคุณ