توريد المنتجات التايلاندية إلى إندونيسيا وماليزيا: دليل المشتري
هذا المقال معلومات عامة للاطلاع فقط؛ يرجى التأكد من قواعد الاستيراد وبطاقات البيان الحالية مع الجهة المحلية أو مخلّص جمركي.
لماذا يتجه مشترو إندونيسيا وماليزيا إلى تايلاند
إندونيسيا وماليزيا جاران قريبان من تايلاند، والعلامات الاستهلاكية التايلاندية مألوفة لدى كثير من المتسوقين هناك عبر السفر ووسائل التواصل والتسوق عبر الحدود. فمنتجات التجميل والعناية الشخصية والوجبات الخفيفة والبلسم التقليدي مشتريات يومية، مما يناسب المستوردين والموزعين وبائعي الإنترنت الراغبين في منتجات لها حضور معروف مسبقاً.
والسوقان كبيران وشابان ويعتمدان بقوة على الإنترنت. فمنصات الفيديو القصير والأسواق الإلكترونية هي التي تقود اكتشاف المنتجات، ولذلك تنجح عادةً المنتجات الجذابة بصرياً وسهلة الشرح والمناسبة للإهداء.
الفئات التي تناسب هذين السوقين عادةً
لكل نشاط تجاري ظروفه، لكن هذه الفئات نقاط انطلاق جيدة للبحث:
- مستحضرات التجميل والعناية بالبشرة: علامات مثل Mistine وCathy Doll وSrichand وSivanna Colors وPrecious Skin وJOJI معروفة في جنوب شرق آسيا وتظهر جيداً في البيع عبر وسائل التواصل.
- العناية بالجسم والعناية الشخصية: أسماء يومية مثل Vaseline وBabi Mild وHygiene تناسب إعادة الشراء والأسر.
- البلسم وأنابيب الاستنشاق والمنتجات التقليدية: Tiger Balm وPoy-Sian وHong Thai وSiang Pure صيغ مألوفة وقابلة للبيع كمنتجات إضافية.
- الوجبات الخفيفة والأغذية سريعة التحضير: معكرونة MAMA وحلوى Chupa Chups وأصناف تايلاندية أخرى تجذب من يحبون تجربة نكهات تايلاند.
- المنزل والأسرة: منتجات العناية بالأقمشة والتنظيف من Downy وComfort وD-nee عملية وسهلة إعادة الشراء.
تصفح كتالوج المنتجات كاملاً وصفحات العلامات لإعداد قائمة مختصرة.
الحلال وبطاقات البيان والتسجيل: ابدأ بالبحث الجيد
في الأسواق ذات الأغلبية المسلمة أو متعددة الأديان، تكتسب توقعات الحلال أهمية خاصة، لا سيما في الأغذية والعناية الشخصية وكل ما يوضع على الجسم أو يُستهلك. لا تفترض أن المنتج مقبول لمجرد أنه يباع جيداً في مكان آخر. تحقق مما يتطلبه سوقك، وأي جهات تعترف بأي شهادات، وهل يتوقع عملاؤك شعاراً محدداً على العبوة.
كما تخضع مستحضرات التجميل والمكملات والمنتجات العشبية التقليدية والأغذية لتنظيم يختلف من بلد إلى آخر، وقد تتطلب تسجيل المنتج أو الإخطار أو بطاقة بيان بلغة محلية أو مستورداً مرخصاً. وتتغير هذه القواعد من وقت لآخر، فاعتبر هذا المقال نقطة انطلاق وأكّد المتطلبات الحالية مع الجهة الوطنية أو مخلّص جمركي قبل تقديم الطلب. وتذكّر أيضاً أن الادعاءات المكتوبة على العبوة قد لا تكون مسموحة في سوقك.
ابدأ بطلب أول مركّز
من الأخطاء الشائعة محاولة استيراد كل الفئات دفعة واحدة. اختر فئة أو اثنتين وعدداً قليلاً من العلامات ومجموعة محدودة من الأحجام. فهذا يجعل المخزون قابلاً للإدارة ويسهّل تعلّم إجراءات الاستيراد ويريك ما يشتريه عملاؤك فعلاً.
فكّر في طريقة بيعك. فقد يفضل البائع على أحد الأسواق الإلكترونية المنتجات الصغيرة الجذابة المناسبة للهدايا، وصاحب المتجر يريد خطوطاً يومية تباع باستمرار، والموزع يريد كتالوجاً أوسع يعرضه على عدة منافذ. أخبر فريقنا بنموذج عملك وسيرشدك إلى الخيارات المناسبة.
التسعير والتكلفة الواصلة
يجب أن يغطي سعر البيع أكثر من المنتج نفسه. أضف الشحن والتأمين إن استُخدم والرسوم الجمركية والضرائب ورسوم التخليص والنقل المحلي والتخزين والتغليف وهامش المنصة أو المتجر والتسويق وهامشاً للتلف والمرتجعات. احسب التكلفة الواصلة الكاملة للوحدة قبل تحديد سعر الرف.
وأسعار الصرف مهمة أيضاً، فمنتج يبدو معقول السعر بالبات قد يبدو مختلفاً بالروبية أو الرينغيت بعد شهر، لذا اترك هامشاً صغيراً في تسعيرك.
الشحن والمستندات
يجمع معظم المشترين في المنطقة عدة منتجات في شحنة مجمّعة واحدة لتقاسم الشحن. وتعتمد طريقة الشحن وتوقيته وتكلفته على تشكيلة المنتجات والوجهة وتُؤكَّد في عرض السعر. وتشمل المستندات المعتادة فاتورة تجارية وقائمة تعبئة ومستند نقل، وقد تطلب جهاتك أحياناً أوراقاً إضافية.
وتدعم ثاي نيكس وتنسّق الشحن ومستندات التصدير من بانكوك عبر شركاء لوجستيين دوليين موثوقين. وتبقى تصاريح الاستيراد والتخليص الجمركي والرسوم والالتزام بالأنظمة المحلية مسؤولية المستورد، لذا أشرك مخلّصاً جمركياً في بلدك مبكراً. وقد يساعدك مقالنا عن شروط التجارة للمستوردين في مقارنة عروض الأسعار.
البيع عبر الإنترنت وخارجه
يبيع كثير من المستوردين عبر قنوات متعددة في وقت واحد: متجر على أحد الأسواق الإلكترونية ووسائل التواصل ومتجر فعلي وأحياناً عملاء من الشركات. استخدم أسماء منتجات متسقة وصوراً واضحة في جميع القنوات، وسجّل تواريخ الصلاحية بدقة، وردّ على أسئلة العملاء بسرعة.
وإذا رغبت في بناء نشاط صغير في بلدك بدعم توريد من بانكوك، فاطّلع على برنامج ThaiNex Seller Partner. وللاطلاع على أسواق إقليمية أخرى راجع أدلتنا عن الفلبين والإمارات.
زيارة بانكوك لرؤية المنتجات
كثيراً ما يجمع مشترو إندونيسيا وماليزيا رحلتهم إلى بانكوك مع التوريد. ويتيح لك متجر ثاي نيكس في الطابق السادس من بيج سي راتشاداميري لمس المنتجات ومقارنة الأحجام والتخطيط لطلبك. وقد تتغير ساعات الزيارة والمخزون، لذا تواصل مع فريقنا قبل السفر.
هل تخطط لأول طلب لإندونيسيا أو ماليزيا؟ شارك فريقنا فئاتك وقنوات بيعك، ثم اطلب عرض سعر بالجملة أو الكتالوج من ثاي نيكس.