Cách định giá sản phẩm Thái để bán lại: giá vốn và biên lợi nhuận

Bài viết này chỉ là thông tin chung mang tính tham khảo, không phải tư vấn hay cam kết.

Bảng giá của nhà cung cấp chưa phải chiến lược định giá

Nhiều người mới bán lại sản phẩm Thái mắc cùng một lỗi: lấy giá của nhà cung cấp, cộng thêm một mức lời tròn số rồi đăng bán. Cách này đơn giản nhưng che mất những chi phí thật nằm giữa kệ hàng ở Bangkok và tay khách hàng của bạn. Một mức giá lành mạnh nên được tính ngược từ giá vốn về kho, phí của kênh bán và biên lợi nhuận bạn thực sự cần để duy trì kinh doanh.

Bài viết này hướng dẫn cách suy nghĩ thực tế khi định giá hàng tiêu dùng Thái, dù bạn bán qua cửa hàng, sàn thương mại điện tử, mạng xã hội hay bán cho các cửa hàng khác. Con số cụ thể luôn là của riêng bạn; logic dưới đây chỉ giúp bạn tránh những bất ngờ.

Bước 1: Hiểu rõ giá vốn về kho (landed cost)

Giá vốn về kho là toàn bộ chi phí để một sản phẩm về đến kho hoặc nhà bạn và sẵn sàng bán. Bắt đầu từ giá sản phẩm của nhà cung cấp, rồi cộng thêm các khoản sau nếu có:

• Cước vận chuyển quốc tế từ Bangkok đến nơi của bạn, bằng đường hàng không, đường biển hoặc chuyển phát nhanh, chia đều cho số sản phẩm trong lô hàng.
• Chứng từ xuất khẩu, vận chuyển và chi phí đóng gói, tùy theo sản phẩm và điểm đến.
• Thuế nhập khẩu, các loại thuế và phí thông quan tại nước bạn. Đây là trách nhiệm của bên nhập khẩu và khác nhau theo loại hàng, vì vậy hãy xác nhận với cơ quan hải quan hoặc đại lý khai báo hải quan địa phương.
• Vận chuyển nội địa từ cảng hoặc sân bay về nơi lưu kho.
• Phí ngân hàng và thanh toán, bao gồm chênh lệch tỷ giá.
• Khoản dự phòng hư hỏng hoặc thất lạc, vì một phần nhỏ của bất kỳ lô hàng nào cũng có thể bị ảnh hưởng trong quá trình vận chuyển.

Chia tổng chi phí cho số đơn vị có thể bán. Con số đó là giá vốn mỗi đơn vị, và mọi quyết định sau này đều dựa trên nó.

Bước 2: Markup không phải là margin

Markup (tỷ lệ cộng thêm) và margin (biên lợi nhuận) thường bị nhầm lẫn. Markup là phần bạn cộng lên giá vốn; margin là phần lợi nhuận chiếm trong giá bán. Nếu một sản phẩm có giá vốn 100 và bạn bán 150, markup là 50%, nhưng margin chỉ khoảng 33%. Khi lập kế hoạch cho các chi phí như quảng cáo, nhân viên hay mặt bằng, margin mới là con số quan trọng vì các chi phí này được trả từ giá bán.

Một thói quen hữu ích: hãy quyết định margin cần có trước, sau đó tính giá bán từ giá vốn về kho, thay vì làm ngược lại.

Bước 3: Cộng thêm chi phí của kênh bán

Nơi bạn bán sẽ thay đổi mức giá cần thiết. Cửa hàng thực tế có tiền thuê và nhân viên. Các sàn như Shopee, Lazada hay TikTok Shop thu hoa hồng và đôi khi cả phí thanh toán, chi phí voucher. Bán qua mạng xã hội thường kèm chi phí quảng cáo và giao hàng đến từng khách. Bán sỉ cho cửa hàng khác thường có biên lợi nhuận trên mỗi sản phẩm thấp hơn nhưng đơn hàng lớn và ổn định hơn.

Hãy ghi lại tỷ lệ phí phần trăm và chi phí cố định trên mỗi đơn của từng kênh bạn dùng. Nhiều người bán giữ hai bảng giá riêng, một cho bán lẻ và một thấp hơn cho khách sỉ, để không phải giảm giá lẻ mỗi khi có cửa hàng xin chiết khấu.

Bước 4: Đối chiếu với giá thị trường

Định giá theo chi phí chỉ cho bạn mức tối thiểu. Tiếp theo, hãy xem các sản phẩm tương tự đang được bán với giá nào tại địa phương. Các thương hiệu làm đẹp Thái như Mistine, Cathy Doll, Srichand, Sivanna Colors và Precious Skin, thương hiệu thảo dược như Siang Pure và Tiger Balm, hay các nhãn hàng gia dụng như Vaseline, Hygiene và Downy có vị trí khác nhau ở từng quốc gia. Có thương hiệu được xem là nhu yếu phẩm giá dễ tiếp cận, có thương hiệu được xem là hàng nhập khẩu hấp dẫn. Hãy khảo sát cửa hàng và các trang bán hàng tại địa phương, ghi lại khoảng giá phổ biến và quyết định bạn muốn đứng ở đâu trong khoảng đó.

Nếu giá thị trường thấp hơn mức giá mà chi phí của bạn đòi hỏi, bạn có ba lựa chọn trung thực: cải thiện chi phí, chẳng hạn gom lô hàng hợp lý hơn; chọn kênh bán khác; hoặc chọn sản phẩm khác. Hạ margin xuống dưới mức cần thiết hiếm khi bền vững.

Bước 5: Xây dựng cấu trúc giá đơn giản

Khi đã biết giá vốn về kho và chi phí kênh bán, một bảng nhỏ thường là đủ. Với mỗi sản phẩm, ghi lại giá vốn về kho, giá bán lẻ, giá cho khách sỉ và margin tương ứng. Hãy rà soát bảng này mỗi khi cước vận chuyển, tỷ giá hoặc giá nhà cung cấp thay đổi, vì chỉ riêng biến động tỷ giá cũng có thể lặng lẽ làm mất lợi nhuận của bạn.

• Làm tròn giá nhất quán để khách hàng thấy gọn gàng.
• Bán kèm sản phẩm chậm với sản phẩm được ưa chuộng thay vì giảm giá tất cả.
• Giới hạn thời gian khuyến mãi và tính margin trong thời gian khuyến mãi, không chỉ ở giá thường.
• Theo dõi sản phẩm nào bán nhanh nhất. Biên lợi nhuận vừa phải trên mặt hàng bán nhanh thường mang lại nhiều hơn biên cao trên mặt hàng nằm trên kệ.

Bước 6: Bắt đầu nhỏ và học hỏi

Trước khi nhập số lượng lớn, nhiều nhà nhập khẩu bắt đầu bằng một đơn hàng hỗn hợp nhỏ để thử nhu cầu và xác nhận chi phí thực tế. Giá và tình trạng hàng sẽ được xác nhận trong báo giá, vì vậy hãy chia sẻ thị trường mục tiêu và ý tưởng sản phẩm với đội ngũ ThaiNex để được tư vấn phương án phù hợp.

Nếu bạn muốn bán sản phẩm Thái tại quê nhà mà không tự nhập khẩu, bạn cũng có thể tìm hiểu chương trình Seller Partner.

Bước tiếp theo

Hãy xem danh mục sản phẩm của ThaiNex và các thương hiệu hiện có để chọn ra danh sách rút gọn, sau đó dùng trang yêu cầu mua sỉ để cho chúng tôi biết thị trường và kênh bán của bạn. Để nhận báo giá sỉ hoặc catalogue từ ThaiNex, hãy liên hệ đội ngũ của chúng tôi, chúng tôi sẵn lòng hỗ trợ bạn lên kế hoạch.