كيف تبيع المنتجات التايلاندية على تيك توك شوب وشوبي ولازادا
هذا المقال معلومات عامة للاطلاع فقط، وليس استشارة قانونية أو ضريبية أو بديلاً عن سياسات المنصات.
لماذا تناسب المنتجات التايلاندية الأسواق الإلكترونية
تحظى السلع الاستهلاكية التايلاندية بسمعة طيبة في جنوب شرق آسيا والشرق الأوسط وأسواق أخرى كثيرة. فمنتجات التجميل والبلسم العشبي والوجبات الخفيفة وأدوات المنزل معروفة وجذابة بصرياً ويسهل شرحها في فيديو قصير، وهذا ما تكافئه منصات التجارة الاجتماعية. وبالنسبة لبائع الإنترنت يعني ذلك جهداً أقل في التعريف بالمنتج وفرصة أكبر لكسب ثقة المشتري سريعاً.
وتختلف المنصات في طريقة عملها؛ فتيك توك شوب يفضّل الفيديو القصير والبث المباشر، وشوبي ولازادا تعتمدان على البحث ومقارنة الأسعار، أما إنستغرام فيناسب سرد قصة العلامة والمراسلة المباشرة. واختيار المنتجات وفق قناتك الرئيسية يوفر عليك مخزوناً لا حاجة إليه.
الخطوة الأولى: اختر منتجات تناسب المنصة
ابدأ بمنتجات يسهل تصويرها وعرض طريقة استخدامها، مثل أحمر الشفاه الخفيف أو واقي الشمس على شكل عصا أو البلسم العشبي أو عبوة المعكرونة سريعة التحضير. أما السلع الكبيرة أو القابلة للكسر فترفع تكلفة الشحن وخطر التلف، ولذلك تناسب عادةً البائعين أصحاب الخبرة.
وغالباً ما تجمع مجموعة البداية المتوازنة بين ثلاثة أنواع:
- منتجات جاذبة للزيارات مثل علامات التجميل المعروفة: Mistine وCathy Doll وSrichand وSivanna Colors.
- منتجات تتكرر مشترياتها مثل العناية بالجسم من Vaseline وBabi Mild أو الوجبات اليومية مثل معكرونة MAMA وحلوى Chupa Chups.
- منتجات إضافية مثل البلسم وأنابيب الاستنشاق الصغيرة من Tiger Balm وPoy-Sian وSiang Pure التي تكبّر سلة المشتري.
يمكنك تصفح المجموعة كاملة في كتالوج المنتجات أو حسب العلامة التجارية لاختيار ما يناسب جمهورك.
الخطوة الثانية: تحقق من القواعد قبل النشر
لكل منصة ولكل دولة قيودها الخاصة على مستحضرات التجميل والمكملات والمنتجات العشبية التقليدية والأغذية. وقد تتطلب بعض المنتجات تسجيلاً محلياً أو بطاقة بيان محددة أو مستورداً مرخصاً. وتتغير هذه القواعد، لذا اعتبر كل ما تقرأه على الإنترنت، بما في ذلك هذا المقال، نقطة انطلاق فقط، وتأكد من سياسة البائعين في المنصة أو من الجهة المختصة في بلدك أو من مخلّص جمركي.
لا تنقل الادعاءات المكتوبة على العبوة إلى إعلانك ما لم تتأكد من السماح بها في سوقك. صف المنتج وطريقة استخدامه وملمسه، وتجنب العبارات العلاجية.
الخطوة الثالثة: ابنِ منطق التسعير
احسب بشكل عكسي انطلاقاً من السعر الذي يراه المتسوق على المنصة. اجمع تكلفة المنتج والشحن الدولي والرسوم والضرائب والتوصيل المحلي والتغليف وعمولة المنصة ورسوم الدفع والإعلانات وهامشاً للمرتجعات أو التلف. وما يتبقى هو هامش ربحك الحقيقي. وينسى كثير من البائعين الجدد الإعلانات والمرتجعات فيفاجؤون بأن الأرقام لا تحقق الربح.
قارن مع منتجات مشابهة معروضة في سوقك. فإن لم تستطع البيع قرب السعر السائد بهامش مناسب، ففكر في باقة أو علبة هدايا أو منتج آخر بدلاً من سباق الأسعار الأدنى.
الخطوة الرابعة: اطلب عينات وابدأ بكمية صغيرة
قبل شراء كمية أكبر، اسأل المورّد عن طلبات العينات. اختبر حالة وصول المنتج ومظهره أمام الكاميرا وردّ فعل العملاء. يستطيع فريقنا إرشادك إلى المنتجات المناسبة للتجربة وكيفية جمع عدة منتجات في شحنة واحدة، وتُؤكَّد الشروط كلها في عرض السعر.
جرّب منتجين أو ثلاثة أولاً، وراقب أيها يحصد الحفظ والتعليقات وإعادة الشراء، ثم وسّع هذه الخطوط.
الخطوة الخامسة: أنشئ قوائم منتجات تحقق المبيعات
القائمة الجيدة واضحة وصادقة. وهذه أساسياتها:
- صور نظيفة على خلفية سادة مع صورة واحدة بأسلوب الحياة اليومية.
- عنوان يتضمن العلامة ونوع المنتج والحجم بالصيغة التي يبحث بها المتسوقون.
- نقاط قصيرة توضح ما هو المنتج وكيفية استخدامه ومحتويات العبوة.
- فيديو قصير يعرض الملمس والحجم وفتح العلبة.
- تاريخ الصلاحية وطريقة التخزين بدقة عند الحاجة.
في تيك توك شوب أضف مقطعاً توضيحياً مدته 15 إلى 30 ثانية ورُدّ على التعليقات بفيديوهات جديدة. وفي شوبي ولازادا استثمر في العناوين والكلمات المفتاحية. وفي إنستغرام استخدم القصص والرسائل المباشرة للرد شخصياً.
الخطوة السادسة: خطط للشحن والمخزون
قرّر مبكراً كيف ستستلم البضاعة. يجمع معظم بائعي الإنترنت عدة منتجات في شحنة واحدة لتقاسم تكلفة الشحن. وتدعم ثاي نيكس وتنسّق الشحن ومستندات التصدير من بانكوك عبر شركاء لوجستيين دوليين موثوقين، ويعتمد التوقيت والتكلفة على المنتج والوجهة وتُؤكَّد في عرض السعر. أما تصاريح الاستيراد والتخليص الجمركي والرسوم والالتزام بالأنظمة المحلية فتبقى مسؤولية المستورد، لذا تحدث مع مخلّص جمركي في بلدك مبكراً.
احتفظ بجدول بسيط للمخزون، وبِع الأقدم أولاً، وراقب تواريخ انتهاء الأغذية ومستحضرات التجميل.
الخطوة السابعة: انمُ مع شريك توريد موثوق
عندما يثبت المنتج نجاحه تصبح الاستمرارية أهم من الجِدّة. والمورّد الذي يعيد توفير العلامات نفسها ويقترح البدائل يبقي قوائمك نشطة. وإذا رغبت في بيع المنتجات التايلاندية في بلدك بدعم توريد من بانكوك، فاطّلع على برنامج ThaiNex Seller Partner. ولأفكار خاصة بكل سوق راجع أدلتنا عن الفلبين والإمارات.
هل أنت مستعد لاختيار المنتجات لمتجرك الإلكتروني؟ أرسل لفريقنا المنصة المستهدفة وأفكار منتجاتك، واطلب عرض سعر بالجملة أو الكتالوج من ثاي نيكس.