Cách bán sản phẩm Thái trên TikTok Shop, Shopee và Lazada

Bài viết chỉ mang tính thông tin tham khảo chung, không phải tư vấn pháp lý, thuế hay chính sách sàn.

Vì sao hàng Thái phù hợp với sàn thương mại điện tử

Hàng tiêu dùng Thái Lan có uy tín lớn tại Đông Nam Á, Trung Đông và nhiều thị trường khác. Mỹ phẩm, dầu cù là, snack và đồ gia dụng đều dễ nhận biết, bắt mắt và dễ giới thiệu trong một video ngắn, đúng thứ mà thương mại xã hội ưu tiên. Với người bán online, điều đó giúp giảm công sức giải thích và dễ tạo niềm tin hơn.

Mỗi nền tảng vận hành khác nhau. TikTok Shop ưu tiên video ngắn và livestream, Shopee và Lazada ưu tiên tìm kiếm và so sánh giá, còn Instagram phù hợp với câu chuyện thương hiệu và nhắn tin trực tiếp. Hãy chọn sản phẩm theo kênh chính của bạn để tránh tồn kho không cần thiết.

Bước 1: Chọn sản phẩm phù hợp với nền tảng

Hãy bắt đầu với món dễ quay và dễ chụp ảnh: son tint, kem chống nắng dạng thỏi, dầu cù là hay gói mì ăn liền đều lên hình rõ. Hàng cồng kềnh, dễ vỡ làm tăng phí vận chuyển và rủi ro hư hỏng nên thường hợp với người bán có kinh nghiệm.

Một danh mục khởi đầu cân đối thường gồm ba nhóm:

• Sản phẩm kéo lượt xem như các thương hiệu làm đẹp quen thuộc: Mistine, Cathy Doll, Srichand, Sivanna Colors.
• Sản phẩm mua lặp lại như chăm sóc cơ thể Vaseline, Babi Mild hay snack hằng ngày như mì MAMA, kẹo Chupa Chups.
• Sản phẩm mua kèm như dầu cù là, ống hít nhỏ của Tiger Balm, Poy-Sian, Siang Pure giúp đơn hàng lớn hơn.

Bạn có thể xem toàn bộ trong danh mục sản phẩm hoặc theo thương hiệu để chọn món hợp với khách của mình.

Bước 2: Kiểm tra quy định trước khi đăng bán

Mỗi nền tảng và mỗi quốc gia có giới hạn riêng với mỹ phẩm, thực phẩm chức năng, sản phẩm truyền thống và thực phẩm. Một số mặt hàng cần đăng ký tại địa phương, nhãn phụ đúng quy định hoặc nhà nhập khẩu có giấy phép. Quy định thay đổi theo thời gian, vì vậy hãy coi mọi thông tin trên mạng, kể cả bài này, là điểm khởi đầu và xác nhận lại với chính sách người bán của sàn, cơ quan địa phương hoặc đại lý hải quan.

Đừng sao chép công dụng trên bao bì vào tin đăng nếu chưa chắc được phép tại thị trường của bạn. Hãy mô tả sản phẩm là gì, dùng thế nào, cảm giác ra sao và tránh ngôn ngữ mang tính chữa bệnh.

Bước 3: Xây dựng cách tính giá

Hãy tính ngược từ mức giá khách đang thấy trên sàn. Cộng giá vốn, cước quốc tế, thuế nhập khẩu, giao hàng nội địa, đóng gói, hoa hồng sàn, phí thanh toán, chi phí quảng cáo và khoản dự phòng hoàn trả hoặc hư hỏng. Phần còn lại mới là biên lợi nhuận thật. Nhiều người mới quên quảng cáo và hoàn hàng nên bị bất ngờ khi tính lại.

Hãy so sánh với sản phẩm tương tự đã có trên thị trường của bạn. Nếu không thể bán ở mức giá cạnh tranh mà vẫn có biên hợp lý, hãy cân nhắc combo, hộp quà hoặc sản phẩm khác thay vì chạy đua giá thấp nhất.

Bước 4: Đặt hàng mẫu và thử với số lượng nhỏ

Trước khi nhập lớn hơn, hãy hỏi nhà cung cấp về đơn mẫu. Thử xem hàng đến nơi ra sao, lên hình thế nào và khách phản ứng ra sao. Đội ngũ của chúng tôi có thể tư vấn món phù hợp để thử và cách gom nhiều sản phẩm vào một lô hàng; mọi điều kiện được xác nhận trong báo giá.

Hãy thử hai đến ba sản phẩm trước, xem món nào được lưu, bình luận và mua lại rồi mới đầu tư sâu hơn.

Bước 5: Tạo tin đăng thuyết phục

Một tin đăng tốt cần rõ ràng và trung thực. Những điều cơ bản:

• Ảnh sạch trên nền trơn và một ảnh đời thường.
• Tiêu đề có thương hiệu, loại sản phẩm và dung tích, viết theo cách khách tìm kiếm.
• Vài gạch đầu dòng ngắn: sản phẩm là gì, cách dùng, trong hộp có gì.
• Video ngắn thể hiện kết cấu, kích thước và mở hộp.
• Hạn sử dụng và cách bảo quản chính xác khi cần.

Trên TikTok Shop, hãy thêm clip demo 15 đến 30 giây và trả lời bình luận bằng video tiếp theo. Trên Shopee và Lazada, hãy đầu tư vào tiêu đề và từ khóa. Trên Instagram, dùng Story và tin nhắn để trả lời trực tiếp.

Bước 6: Lên kế hoạch vận chuyển và tồn kho

Hãy quyết định sớm cách nhận hàng. Hầu hết người bán online gom nhiều sản phẩm vào một lô để chia sẻ cước. ThaiNex hỗ trợ và điều phối vận chuyển cùng chứng từ xuất khẩu từ Bangkok thông qua các đối tác logistics quốc tế đáng tin cậy; thời gian và chi phí phụ thuộc vào sản phẩm, điểm đến và được xác nhận trong báo giá. Giấy phép nhập khẩu, thông quan, thuế và tuân thủ tại địa phương vẫn là trách nhiệm của nhà nhập khẩu, nên hãy trao đổi sớm với đại lý hải quan tại nước bạn.

Hãy giữ một bảng tồn kho đơn giản, bán hàng cũ trước và theo dõi hạn sử dụng của thực phẩm và mỹ phẩm.

Bước 7: Phát triển cùng một đối tác nguồn hàng ổn định

Khi sản phẩm đã chứng tỏ hiệu quả, sự ổn định quan trọng hơn sự mới lạ. Nhà cung cấp có thể bổ sung đúng thương hiệu và tư vấn lựa chọn thay thế sẽ giúp gian hàng của bạn luôn hoạt động. Nếu bạn muốn bán hàng Thái tại quốc gia của mình với hỗ trợ nguồn hàng từ Bangkok, hãy xem chương trình ThaiNex Seller Partner. Với ý tưởng theo từng thị trường, xem hướng dẫn cho Philippines và UAE.

Sẵn sàng chọn sản phẩm cho cửa hàng online? Hãy gửi nền tảng mục tiêu và ý tưởng sản phẩm cho đội ngũ của chúng tôi và yêu cầu báo giá sỉ hoặc catalogue từ ThaiNex.